第821章 谋划（1 / 1）

名书楼

第二天，最后一批的一百万贯也如约抵达。为了突显这么多银钱堆在一起所能达到的震撼效果，柳一条特意将所有的丝帛兑换成了一串串最为常用的铜钱货币，装钱的器具也由之前的木箱，尽数转换成了可以一目了然的竹筐。

最后一天，一百万贯，足足装备了三十余辆驴车马车，盛钱的竹筐也过了百位之数，所有的银钱全部集中在户部门前，不止是为围观的人群及负责搬卸的户部兵士，便是闻讯耳来的狄知逊与其他几位户部官员，即使心中早已有了准备，却还是被眼前‘钱山’给大大地震惊了一把。

不管是字面上所书写的一百万贯，还是人们口头上所叙述的一百万贯，远没有眼前这一筐筐一堆堆的实物更有冲击力度。

一百万贯尚且如此，那两百万贯岂不是……？

那个柳一条倒也真能舍得，前来这里围观的平民还有其他一些官员富户，全都对眼前的景象乍舌不已。在感叹竟然有人能这么有钱的同时，也不由为柳一条能有如此魄力而叹服，不管怎么说，这都是一桩为国为民的义举，纵是有人心生不服、感觉柳氏这是傻愚之为，但是至少在明面儿上，所有人对柳氏商业协会的态度，几乎都是好评如潮。

受此次捐钱风波的影响，柳氏商业协会的生意也是随之水涨船高，再赶上柳一条为筹集资金而施行的降价手段，短短的三天时间，柳氏在长安的各个商铺，业绩都有百分之三百的增涨，也算得上是收获颇丰了。

“王爷，”正在户部不远一处高楼上静观送钱车队的一对年轻主仆，看着车马一点一点地在户部转了个圈后，正式开始往府库搬卸，瞧看着下面一直围观和不时惊呼的人群，站在后面的小厮忍不住开声问道：“若只是为了搏取一些名声和那一张并无甚大用的圣旨，柳先生一下捐出了两百万贯，这未免也太多些了吧？”

“什么叫太多？”不满地回头瞥了李节一眼，李恪平声说道：“两百万贯，对个人来说，确实已是财力惊人，纵使咱们吴王府，一下也绝拿不出其中的一小半来。但是对于整个朝廷来说，这些钱财，也仅只是能缓一时之急而已。”

“为什么父皇他老人家传一份圣旨就要大肆宣扬？为什么前两次还是箱装的银钱，这一次却换成了露口的竹筐？”回身再将目光投向下面的车队人群，李悟以声说道：“为的，还不就是想要引来更多富商捐献？”

“好像还真是，王爷真是睿智，”李节恍然，小拍了他们家王爷一记马屁，接声道：“之前光顾着为柳先生的大手笔感叹了，还真没想到这其中竟还有这般玄机？”

“没想到柳先生年岁不大，却已然攒下了数百万贯的家财，”说完这些话，看着楼下车中铜钱晃起的片片金光，李节的双眼有些迷离：“两百万贯啊，仅仅用了不到三年的时间，柳先生真是神人也”

“相比于他的赚钱速度，本王更佩服他这般掷钱如土的冲天豪气。~”李恪轻点了点头，道：“有财，却不贪财，而且还能在适当的时机，散财消灾，引势避祸，这样的人才，仅为商贾，可惜了。”

柳一条之所以会大肆捐钱赠粮的原因，李恪自然也能猜出几分，财多遭忌，尤其是在国库空虚，战乱将起之时，是如他这般富商最为凶险的一段时机。

身为皇子，李恪比旁人更能看出其中的凶险，必要的时候，朝廷也必会动用一些隐秘的手段。毕竟跟一个国家比较起来，这些富商，也仅只是朝廷在山穷水尽之时，另外备用的钱袋而已。

所以，对于柳一条能够提前认清形势，并先一步将部分钱财献出，既可搏得朝廷众臣的好感，亦为他柳氏一族辟出了一条生路，这才是李恪对柳一条最为叹服的地方。

辛苦赚得的家财，却要为朝廷做得嫁衣，就是李恪自己也承认，这并不合理，很多人也都想不明白，更不会如柳一条这般将大半家财散出。但是，很多时候，拳头大就是道理，想不明白如何？觉着不甚合理又能怎样？你便是口才再好，权势再大，你还能辩得过朝廷大得过军队不成？

钱，随时都能再赚，柳氏也从不缺少赚钱的门路。但是命，却只有一条，没了就是没了，再多的钱也是无用。

所以，两百万贯虽多，但是若能用此而换得柳氏一族一世的安宁，柳一条并不在乎。

事实上，这种事情柳一条已不是第一次在做，前面的曲辕犁，柳氏水车，柳氏肥坊，还有后来三原茶叶的高倍税收，不都是他为了家人的平安而献出的巨额利益？

在柳一条的眼中，钱，只是一种工具，一种可以让他们柳氏过得安好、富足，但却不是唯一的那种工具，所以，必要的时候，柳一条并不介意会舍弃丢去一些。

重情重义，身有担当，视钱财如粪土，这也是李恪看重柳一条的原因之一。

“王爷若是有心，再去招揽不就是了，”因为是亲近的心腹，所以李节说起话来也很是随意，见他们家王爷对柳一条还是有些念念不忘，不由在一旁出声怂恿道：“听说太子殿下不知怎的，一直与柳先生不和，许久都再没有过来往，就连伤势复发，也没去请柳先生过去瞧看。”

“看他们的状况，明显是太子殿下忘了先前的恩德，或是因为迁怒某事而冷落了柳先生。”李节睁着两只大眼，颇为兴奋地接声说道：“所以，王爷若是这时候过去，动之以情，晓之以理，兴许就能让柳先生回心转意呢？”

对于这样一个动不动就可以捐献出两百万贯银钱的大财主，李节也很希望他们家主子能收到府里，旁的能力暂且不说，最起码，他们吴王府的日子绝不会再像现在这般寒酸了。

“你不了解他，他不是那种轻易就会改变自身观念的人。”轻摇了摇头，李恪淡声说道：“他若想入仕，早在三年前就已经是了，怎么也不会轮到本王去引荐或是收拢。~”

“他也不是那种受了某些人冷落或是仇视就心灰意冷、渴望他人垂怜的人。”李恪道：“在本王看来，太子之所以会断了他的来往，多半也是因为不能说服并将柳先生收至东宫而心生气恼所致，若真是如此，你以为本王还有可能令他回心转意，投效本王吗？”

人群的另一边，户部对面一处酒楼单间，苏炳仁与苏晨曦爷孙俩也在饮茶评论。

看到今日户部门前的热闹景象，老头儿老怀大慰，还特意叫了一壶好酒，温酒的空当，老头儿捋着胡子，隔窗看着外面拥挤的人群，笑声说道：“柳小子这招儿，虽然有些做作，但是不可否认，这么多钱一下摆在眼前，所造成的效果确是极为轰动，真不知他那小脑袋是怎么长的，每每都能想出惊人之策，给人以意外之喜。”

“柳先生本就不是俗人，是爷爷你，太少见多怪了。”苏晨曦倒是一点也不客气，做着鬼脸儿，嬉笑着向爷爷说道：“若是柳先生没有一点手段的话，又怎么能在短短两年时间就搏下了这么一份深厚家财？爷爷年轻的时候，可是也没有这么厉害过。”

“这倒是。”老头儿难得地没有反驳，示意芭蕉给自己斟上一杯温酒，美美地嘬了一口，开声说道：“两年聚资百万，长安内外，少有人能够做到。本来老夫还在担心，这小子会财多受妒，想要去稍作提醒，不想老夫这边还没动身，他那里就已捐出了两百万贯来，着实令老夫意外。”

原以为柳一条能够看出自身处境，怎么也得是在大唐出兵高昌之后，现在，即使朝廷下令调征，柳一条也不会拿出太多。毕竟，谁的钱也不是凭空得来，不到一定的份儿上，谁会愿意将自己辛苦赚来的家财捐与外人？

可是谁曾想，这才隔了两天，柳一条就在长安城带头拍了一个响亮的巴掌，给了苏老头儿一个大大的惊喜。

两百万贯银钱，三十万担米粮，比朝廷现有储备还要多出一倍的份量，着实令人意外。

“与其日后被逼失财，人财两去，倒不如像先生这般，主动出击，第一个站出捐款捐粮，”苏晨曦接言道：“既合了皇上的心意，得了皇上重视，又顺道赚取人心，搏得一个大好的声名。”

说着，苏晨曦扭头向苏炳仁看来，接声说道：“难道爷爷没有留意，自柳先生捐钱捐粮的消息传出，这些时日到柳氏商铺买办东西的人，比以往多了不少？”

“要不说这小子精明呢？”老头儿又喝了一杯，有些晕晕地说道：“借捐献之机，还不忘为他们柳氏宣传。”

“用那小子的话怎么说来着？”老头拍了拍脑袋，想了半天这才恍然说道：“广告用两百万贯银钱，打响柳氏品牌，广而告之照现在柳氏商铺各处的销售情况，捐出的这两百万贯，怕是要不了两年，就又都回来了。”

“两年？”柳氏庄园，听到柳成的回报，柳一条摇头轻笑：“不不不，两年时间太长，而且两年之后时局如何，谁也说不清楚，咱们等不起。我有意在三个月内就将所有损失收回，再不济也要回到五日前的水平。”

“这，”柳成被他们家少爷的大话吓了一跳，这怎么可能？三个月赚两百万贯，少爷想钱想疯了吗？他们柳氏去年一年的盈利也就才不过百万，那还是趁着新品上市的热度才得来的成绩，现在客人的那股新鲜劲儿早已过去，纵使这两天因为捐献之事而有所回流，但是，怎么也不可能在三个月内赚取两百万贯啊？

“很惊讶？觉得不太可能？”抬头看了柳成一眼，柳一条再次微摇了摇头，道：“看来，直到现在，你都还未曾真正了解一个好的广告的威力，到底有多大。”

“成愚昧，请少爷赐教”柳成眼巴巴地看着他们东家，脑子里的好奇心已经足以杀死九只猫了。

“虽然早在三日前咱们就已送出了第一批捐赠，”柳一条不紧不慢地开声说道：“但是我所说的广告，直到今天才算是正式启动，朝廷的威信，巨额的金钱，还有咱们柳氏平素所积累下来的诚信声誉，都足以把咱们柳氏商业协会的名声推向最高。”

“知不知道什么叫消费救国？知不知道什么叫民族企业？知不知道什么叫品牌效应？知不知道什么要从众效应？”

“唔？”柳一条一个个问题下来，柳成的脑袋摇得跟拨浪鼓一样，再看向他们家少爷的眼神充满了崇拜。没想到随了少爷三年，直到现在，他却还是不能完全听懂他们家少爷话中的意思，太深奥了，少爷真是博学多才，竟然知道那么多别人不懂的东西。

“呃？还是算了。”意识到所说的话题有些超前，竟让自己生出了一种对牛弹琴的感觉，柳一条轻摆了摆手将话题打住，不想再继续下去。

“有些东西，说多了，没用，你只要静静地等着、看着，等时间到了，你自然也就明白了。”柳一条伸出三根手指，淡声说道：“今天是第一天，九十天后，等咱们府里再多出两百万贯银钱时，你就知道了。”

“嗯嗯，知道了，少爷。”柳成点头应是，摇了半天的脑袋终于得到一丝缓解。

“新一波的销售高峰即将开启，你这就下去开始准备，”手指在桌面轻轻敲打几下，柳一条开声吩咐道：“各店面货源要多上平时一倍的储备，同时再多招些店员伙计，确保每一位顾客都能得到很好的接待。”

“酒水，茶叶，方便面点之类成盒成罐的商品，一律采用买五送一销售，其他，诸如煤、粮之类散状日用商品，一律八折。”回忆着前世一些商家惯用的促销策略，柳一条接声说道：“另外，再搞一个抽奖的戏码。”

“凡消费满一贯者，皆可参与抽奖。”柳一条道：“奖设四等，每一等都可多设几项，不过最高奖项不能超过百贯，以郡、县为准，郡高县低，反正是一定要勾起当地人群的渴望，例如咱们三原县，可以多设几头耕牛的奖项，随时抽中随时兑现。”

“嗯嗯，这个法子好。”前面几是都没听懂，一直都在死死地记着，不过他们家少爷最后所说的这几头牛柳成却是听了个明白。

买一贯钱的东西，就有可能会得到十贯甚至是十五贯都还买之不到的耕牛，三原县的大半百姓，都会为之疯狂的。

“只是，购买这些奖品也要花费不少的银钱，这么做，”柳成有些担心地向他们家少爷问道：“这么做会不会收不回本钱？”

以前没有降价，没有所谓的抽奖时他们店里的生意也是不错，同样都能赚钱，他们家少爷这么做岂不是有些多余，而且还要先搭上那么多的本钱？

卖出同样的东西，又要降价，又要买五送一，又要投入不少额外款项用于抽奖，这样岂不是会少赚很多钱？柳成掰着手指算了半天，怎么算怎么觉着亏本，觉着心疼。

“收不回本钱？”柳一条轻笑了笑，道：“做了这么久的生意，薄利多销的意思你总该知道吧？”

“嗯嗯”经他们家少爷这么一提，柳成眼前一亮，接着便点头不已，显是已经想通了其中的关节所在。

“五十万贯？所为何用？”李世民眉头一皱，不由低头向李绩看来，狄知逊好不易才从柳一条那里讨来了二百万贯的款项，这钱还没放牢稳呢，李绩就在他的跟前咬了一大口。

一不发饷，二不筹粮，三又不需购备什么器物，李绩他一个兵部尚书，怎么会一开口就是五十万贯？他不知道现在国库空虚，整个朝堂都在为钱粮之事着急上火吗？

“战马”李绩面色不改地开声回道：“三原杨府递来消息，说是西北晏天牧场已有三万伊丽战马养成，有意将之售于朝廷，是以，微臣便想……”

“五十万贯，三万伊丽？”李世民眉头一挑，有些不敢置信地向李绩看来，五十万虽然不少，但是貌似也买不下三万伊丽健马吧？

“回皇上，”李绩弯身回道：“这些只是定钱，杨伯方知道朝庭现下有些拮据，所以，同意朝廷日后分三年还款，加上定钱，共二百五十万贯。”

“二百五十万贯，三万匹伊丽健马，”李世民轻点了点头，多少有些心动，价格不多，更重要的是还能分期还款，三万伊丽，那可是战马中的极品，不可多得，亦是不能错过。

“多久可以将马匹带回？”李世民将手中的事务放下，开始正式向李绩询问起来。

“回皇上，”李绩回道：“说是牧场的马师正在急驯，最多再有一月即可投入战场。若是将这批战马运回长安的话，至少还需两月。”

“嗯，不错杨伯方也是一番好意，送上门的肥肉若是不吃，那也就显得咱们太过不尽人情了”这下，李世民再没了犹豫，开怀一笑，大手一挥，宏声向李绩说道：“你这就去户部提上五十万贯给杨伯方送去，就说这桩生意，咱们接了”

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